您好!欢迎进入太阳城智能科技有限公司官网 !

栏目导航
新闻资讯
新闻资讯
问题解答
联系我们
服务热线
030-35498939
邮箱:73739144@qq.com
地址: 深圳市龙岗区园山街道数字硅谷横岗产业园C栋4楼
当前位置:主页 > 太阳城官网 > 新闻资讯 >
安防工程商面临的困难跟挑战越来越多他 们该如何应对?
浏览: 发布日期:2019-10-16

  安防工程商是从事安防装备的施工、装置、维护和效劳的企业。作为安防生产企业与用户之间的中介和桥梁,它在推进安防行业快速发展的进程中起着至关主要的作用。我国安防工程企业起步于上个世纪80年代,经过30多年的发展,如今的安防工程企业不论是范围实力,还是技术水平都有了很大的提升,逐渐发展成为安防行业的主力军。

  但是随着安防系统向数字化、IT化、智能化的转变,安防工程商将面临着更高技术上的竞争,同时由于大批IT厂商、服务商、通信运营商等的加入,使竞争变得更为激烈。工程商大军越来越壮大,新进入的系统集成与工程商不断压境,原有的安防工程商已越来越感觉到生存的压力,▲●再加之厂商渠道扁平化的执行,▲●…△安防工程商的利润空间一再被挤压。于是安防工程商的处境越来越艰难,面临着诸多问题和挑战。

  1.项目资源紧张。这主要体现在三个方面:一是新建的政府项目很大一部分被外地的集成商承包。他们更多资金、更具资源,这让本地优秀的工程商压力倍增。二是房地产泡沫经济。几年前,房地产项目建设多,遍地开花,▪️•★但随着房地产市场的饱和,弱电投资小、欠款多,很多工程商想做而不敢做。

  2.同行增多,△▪️▲□△竞争加大。由于安防工程商入行门槛较低,对注册资本及人员技术资历要求不高,企业不需要大型厂房和高级设备,不用大量垫资,甚至有些项目可直接获得预付资金,如此一来,大大缓解了工程商的资金压力。这就导致了市场上出现良莠不齐、无序竞争的局面。

  3.价格战。“价格战”似乎是无论在哪无论什么时候都会谈起的一个话题。因为这确实是全行业共同面对但短期又无法解决的一个难题。价格战来自上游的厂商,来自同行的PK。厂家为了份额增长,开始了价格战,这就导致工程商能加载在产品上的毛利降低,而很多服务成本又很难在其它服务项目中体现。同时,同行为了拿到项目,低价竞争,更是让人精疲力尽。

  4.技术问题。缺少技术性人才:大部分工程上在技术层面上还是比较薄弱,比较依赖厂商,主要是人才成本较高,而且工程公司的性质比较难留住人才。信息不对称:市场上的产品和方案多如牛毛,工程商在有项目需求时找不到合适的产品和方案,工程商和厂商之间的信息脱节是根本原因。

  5.管理水平不高。在企业管理方面,工程商多数是以项目为中心,企业负责人就是项目负责人,大一点的企业则可能分工细致一些。在这种经营模式下,企业在相关管理流程与操作规范上并不完备,更不用说企业管理的思路与方法。因此,会造成管理不善,•☆■▲常常需要负责人来应对或解决。在管理上跟那些比较规范的弱电集成商有较大差距。

  如何在白热化的市竞争中“破局”是工程商当前最棘手的问题之一!在此,提出如下建议:

  目前大部分大型项目都需要工程商先垫资开工,即工程前期没有预付款,往往只能是先得到甲方的一个承诺。所以,资金能力也是安防工程商不容忽视的问题之一。所以安防工程商还必须要有一定的经济实力,或者与银行有信得过的合作关系,必要时能用工程中标的条件等贷出款项,以解决垫付工程款的问题。

  目前,对于安防工程商来说,需要充分挖掘细分市场的潜在需求,丰富自己的解决方案,在店铺监控、学校、客运站、景区等细分领域仍然存在着巨大的金矿等待挖掘。大工程项目被包养了,那就去寻找中小型的安防工程项目。集腋成裘,要知道星星之火一样可以燎原。

  大型安防项目招标中,企业规模业绩、过去项目积累的经验与行业口碑,是在竞争中脱颖而出的关键,尤其是目前雪亮工程多以政府招标为主,公司的品牌与项目经验都是政府极为看重的。因此,多年来树立起来的品牌是在行业竞争中取得有利地位的重要因素,逐渐形成品牌壁垒。

  结语:各行各业现如今都流传这么一句话:不转型是等死,转型可能是找死。很多工程商在转型与不转型之间徘徊,越来越多的企业被迫做出转型,有的成功了,避免了被市场淘汰,也有更多的在转型中以失败结束。但困境下,工程商代理商唯有创新思路,打开视野才能迎来发展生机。在行业融合加快的时代,每个工程商都要学会走出去“借力”,整合更多资源去实现更大的发展。

  “浙江温州,浙江温州,最大皮革厂倒闭了,老板吃喝嫖赌欠下3.5个亿,带着小姨子跑了。原价两百多三百多...

  近日,国内三大安防企业海康威视、大华股份以及宇视科技(千方科技)相继发布2018年上半年业绩报告,呈...

  近日,从工业和信息化部获悉,今年以来,国内多个省市积极推进人工智能产业发展,在工业和信息化部和各省市...

  随着行业发展进入转型升级期,市场风向也是变化莫测,传统市场与众多新兴细分领域轮流“坐庄”,上游厂家的...

  随着科技不断进步,这几年智能建筑成为大家住房的首选,然而随着人们环保意识加强,对可持续发展的重视,绿...

  一份市场报告显示,无人经济在2013年至2016年经历了萌芽发展阶段,于2018年迎来爆发式发展。在...

  近年来,安防设备正逐渐从传统的单机模式迈向互联网化。无论是监控摄像机,还是门禁系统,互联网都已成为这...

  中国老龄化进程推着养老服务业急速前进,养老机构如雨后春笋,数量急剧上升。但是,“目前养老机构仍处于基...

  近年来,随着我国人口结构变化、居民收入增加以及移动互联网普及,一种基于不断增长的健康长寿消费需求,专...

  2018年8月22日,国内智慧停车领导企业厦门科拓通讯技术股份有限公司宣布获得腾讯入股,双方将携手打...

  前些日高调宣布融资的红芯浏览器,一度让人们看到了国产浏览器打破国外垄断的希望,结果却被人扒出只是用C...

  在河南郑州空姐搭乘滴滴顺风车遇害百天之后,又有一名女孩乘坐滴滴顺风车的途中再次遇害,这一次发生在浙江...

  过去一年,随着人工智能在各个行业的逐步落地,AI芯片的发展路径逐渐明朗。在行业走过野蛮生长,开始加速...

  继人工智能打响“智能安防革命”第一枪,2018年的安防行业开启新发展周期:行业格局变动,市场添新丁,...

  中国,杭州,2018年8月23日——全球领先的存储解决方案提供商希捷科技日前宣布在杭州设立业内首家视...

  如何将安防设备由事后通知向事前预警过渡,对海量安防数据进行智能分析研判,一直是安防企业研发努力方向。...

  当下,安防视频监控行业已发展成一个规模庞大的成熟行业,培养出了一批大体量公司。据前瞻产业研究院发布的...

  高新兴机器人为物理网应用及服务提供商高新兴集团内部孵化,独立市场化运作的巡逻机器人产品与解决方案提供...

  毫无疑问,当前安防行业进入一个全新的格局,人工智能技术、共享理念等新事物不断刷新行业认知,新零售、智...

  继人工智能打响“智能安防革命”第一枪,2018年的安防行业开启新发展周期:行业格局变动,市场添新丁,...

  2018年智能家居行业动作频频,消息不断。国际上,3月,亚马逊斥资十亿美金收购智能门铃初创公司Rin...

  高性能IP65防护等级全高清摄像头平台,为室内室外应用场景提供灵活的定制选项

  近年来国内外公共安全事件频发,安防行业存在巨大的市场需求。当前我国安防系统建设尚不完善,具有较大提升...

  从未来10年的中国经济大环境来看。互联网行业依然是炙手可热的行业之一。而移动互联网正是整个行业的后起...

  近年来,国际反恐形势日渐复杂和严峻,全球、太阳城官网意外事件时有发生,公共安全、反恐已成为全球关注的焦...

  当前,我国巡检机器人的市场发展规模才达到潜力市场的十分之一,△行业发展可谓刚刚起步,未来随着市场应用的...

  近日,国家市场监督管理总局、中国国家标准化管理委员会发布中华人民共和国《智慧城市顶层设计指南》国家标...

  在智慧城市、平安城市、智慧社区等重点建设项目的背景下,安防俨然成为人工智能最为重要的落地场景之一。

  近几年,安防行业集中化趋势越来越明显,“强者恒强”局面日益巩固。在新旧动能转化的当下,这种趋势更加明...

  印尼当地时间2018年8月5日,印尼龙目岛海岸线级地震,截至目前,伤亡人数仍在不断...

  家居智能化已经成为一种不可逆的趋势,智能锁作为智能家居的入口级产物以及家庭智能安防体系焦点单品,近两...

  近年来,安防行业略显“臃肿”,BAT、华为、人工智能四小龙都来“插一脚”。新入局者不断涌入,而且都...

  视频结构化技术是一种把视频画面声音、转化为人和机器可以理解的信息的技术,○▲目前主要应用于安防、交通领...

  近些日子,在网上看到了一些“安防行业景气到底”“安防至暗时刻”等唱衰安防行业的言论。不可否认的是,口▲=○▼...

  金融是与安防息息相关的领域之一。对于安防人来说,金融安防就是一座金矿,在安防产业中,金融安防就是“...

  近年来,全球安防视频监控市场规模保持稳定增长,据前瞻产业研究院发布的《视频监控设备行业市场需求预测与...

  制造是我国更具竞争力的产业,也是中国经济增长关键的动力来源,发展提升制造业,并使之大幅变强,这是中国...

  中国防盗报警行业作为国家维稳体系的重要组成部分,对社会的安全防范、稳定和保障人民的生命财产安全有着直...

  随着视频监控系统规模的扩大,城市进一步朝监控全覆盖进行,以“百万”为单位的监控摄像头开始被交付使用,...

  随着视频监控系统规模的扩大,城市进一步朝监控全覆盖进行,以“百万”为单位的监控摄像头开始被交付使用,...

  对于安防产业而言,目前所流行的AI不过是数年前的“智能视频分析技术”。 AI的影响有多大,估计现在连...

  如果您是智能安防行业的创业者,您肯定希望自已的创业公司选择了一个最具钱途的行业,行业竞争尚在蓝海? ...

  人工智能安防 为了加深对安防产业的理解,作者通过长时间实地走访书面研究等方式,了解真实市场格局变化,...

  你知道安防机器人公司有哪些吗?这些安防机器人公司都在加速入局争抢亿万安防市场? 2018年人工智能走...

  众所周知,工程项目占安防市场半壁江山,其中雪亮工程等PPP项目给安防带来了巨大市场,也是诸多安防企业...

  经过三十多年的发展,安防行业由一个纯技术的概念,逐步发展成为一个行业产值过千亿的朝阳行业。

  谈起商汤科技,称之为国内AI“头号玩家”似乎非常的贴切。在智能安防不断实现落地应用中,以商汤科技为代...

  凭借安全、可靠、便捷等优势,指纹识别、人脸识别等技术逐渐融入我们的生活,并且随着国内生物识别市场规模...

  在近几年安防行业飞速发展的浪潮中,可以说技术变革是最强的驱动力,每次新技术的出现,都为行业快速发展前...

  智能驾驶作为汽车产业的重要发展方向,已成为当前全球汽车业发展中各国争抢的战略制高点。

  当前,安防行业激烈竞争。一方面是BAT等互联网巨头企业纷纷涉足安防。其产品在研发速度上快于传统安防,...

  未来,毫米波人体成像设备将逐步取代民用机场沿用26年的金属探测门,旅客也将体验到更加安全、高效的人身...

  自从2014年被应用于俄罗斯冬奥会之后,情感识别技术被国际反恐组织高度重视,甚至被视为继指纹、声纹、...

  中国视频监控市场在2016-2021的复合增长率将从6.4亿美元增长到114亿美元,增长率高达12....

  智慧工地是指运用现代化信息手段,将人工智能、大数据、物联网高新技术,■□针对当前建筑行业的特点,结合工地...

  ADI公司很幸运,几年前我们收购了位于佛罗里达州坦帕市的Sypris Electronics的网络安...

  佳都科技从2016年参与广东省公安厅的视频云+平台相关试点项目建设,积累了海量的人脸数据训练经验和算...

  在现实生活中,以服务机器人为代表的机器人穿梭在人类世界的各个角落里,逐渐成为人类生活中不可缺少的部分...